Мини-стратсессия команды WB

Антикризисная канва · июль 2026

2 ч
Тайминг
7
Блоков
≤8
Участников
1

Данные: что у нас есть

Смотрим на ситуацию из цифр, а не из тревоги

⏱ 25 мин
📎 Данные подключаются из внешнего файла
Потери на складе
Остаток WB (другие склады)
Сток Ozon + FBS
Товар в пути

Детализация по каналам

Канал / ЛокацияЕдиницыСебестоимостьПотенц. выручкаDays of StockСтатус
Данные подключаются из внешнего файла

Финансовая позиция

Остаток на р/с
Ожидаемые выплаты WB / 2 нед.
Обязательные платежи / 30 дней
Обязательные платежи / 60 дней
Доступный кредитный лимит
Прогноз кассового разрыва / 60 дн.

Три вопроса к данным

Что здесь?
Что вы видите в этих цифрах, глядя без эмоций?
И что это значит?
Какой вывод пугает? Какой — радует?
Что теперь?
Что нужно уточнить, прежде чем двигаться дальше?
3

Риски: что ещё может пойти не так

Принимаем решения с открытыми глазами — знаем, против чего работаем

⏱ 10 мин

Критические риски

🚫
Риск 1
⚠️
Риск 2
📈
Риск 3

Средние риски

Риск 1
Риск 2
Риск 3

Фоновые риски

Риск 1 Риск 2 Риск 3

Дополнительные риски — обсудить на встрече

Вопрос к команде: Какой из этих рисков вы считаете наиболее вероятным — и что мы можем сделать, чтобы снизить его влияние уже сейчас?
2

Конкуренты: что происходит на рынке

Смотрим на состояние конкурентов

⏱ 15 мин
Сигналы не в пресс-релизах — в поведении: рост out-of-stock, снижение рекламных ставок, сокращение ассортимента. Если конкурент сворачивается — это ваше окно.
Конкурент 1? Неизвестно
Конкурент 2? Неизвестно
Конкурент 3? Неизвестно
Добавить конкурента? Неизвестно
Окно возможностей
Если они стоят — что открывается для нас?
Ключевой вопрос
Если мы ничего не сделаем в следующие 2 недели — что произойдёт с нашей долей рынка?
4

Ресурсный контур

Принимаем решения из ресурса, а не из паники

⏱ 10 мин
📦 Товарный ресурс
💰 Финансовый ресурс
👥 Командный ресурс
Ключевой вопрос: Какой из трёх ресурсов сейчас наиболее ограничивает возможности — и что можно с этим сделать?
5

Гипотезы: что мы можем сделать

7 минут индивидуальной генерации в Miro → делимся по кругу → не оцениваем

⏱ 25 мин
🔮
Стартовый вопрос — до Miro, вслух
Представьте: мы встречаемся снова через 90 дней, и ничего не изменилось в лучшую сторону. Что именно пошло не так?
Ответы на этот вопрос — самые важные гипотезы. Начинайте с них.
🎯
Откройте Miro
7 минут · каждый самостоятельно генерирует гипотезы на стикерах
Открыть Miro →
Правило: на этом этапе запрещено говорить «это не сработает». Сначала — количество, потом — качество. После таймера каждый озвучивает 1–2 гипотезы по кругу. Дубли объединяем, не разбираем.

Три трека — стартовые вопросы для генерации в Miro

🔴 Стабилизация
Что делаем прямо сейчас, чтобы не потерять больше
Вопрос
"Что нужно сделать в ближайшие 7 дней, чтобы кассовый разрыв не стал фатальным?"
Вопрос
"Какие обязательства можно пересогласовать или отложить без серьёзных последствий?"
🔵 Восстановление
Как вернуться к прежним объёмам за 60–90 дней
Вопрос
"Как восстановить топ-20% SKU быстрее, чем за 60 дней?"
Вопрос
"Что нужно поставщику, чтобы сдвинуть сроки в нашу пользу?"
🟢 Рост
Как использовать кризис конкурентов в свою пользу
Вопрос
"Какие категории стали доступны, потому что конкуренты их бросили?"
Вопрос
"Где рекламные ставки упали и мы можем взять дешёвый трафик?"
6

Приоритеты: что делаем в первую очередь

Из гипотез Miro — в конкретные действия с владельцами и датами

⏱ 20 мин
1 Берём гипотезы из Miro и по кругу озвучиваем — без оценок
2 Вместе расставляем по матрице Влияние × Скорость
3 Выбираем топ-3 на эту неделю — ставим владельца, дедлайн, метрику
4 Остальные гипотезы — распределяем по ответственным и срокам до конца завтра
В кризис распыление убивает быстрее, чем ошибка. Не более 3 гипотез уходят в немедленное действие. У каждой — владелец и дата результата.

Матрица: Влияние × Скорость

Матрица: Влияние × Скорость
⚡ БЫСТРО (< 1 нед)
🐢 МЕДЛЕННО (> 1 нед)
↑ ВЫСОКОЕ
ВЛИЯНИЕ
↓ НИЗКОЕ
ВЛИЯНИЕ
⭐ Приоритет #1
Берём в работу на этой неделе
🔮 Стратег. задел
Планируем, не срочно
✅ Быстрые победы
Можно сделать попутно
⏳ Потом
Откладываем
СКОРОСТЬ →

Топ-3 гипотезы — берём в работу на этой неделе

1
2
3

Остальные гипотезы — распределить до конца завтра

Гипотеза Владелец Дедлайн
7

После встречи

Кто берёт на контроль план действий

⏱ 10 мин
Кто берёт ответственность за выполнение плана?
Один человек, не комитет. Собирает статусы, поднимает флаг если что-то тормозит, инициирует следующую сверку.
Что мы точно делаем — и от чего отказываемся ради этого
Какой вопрос остался открытым — кто закрывает и когда